مدرسة رينيسانس: 500 عميل محتمل في ثلاثة أسابيع لمدرسة جديدة كليًا
كانت أمام مدرسة رينيسانس، وهي مدرسة جديدة في دبي سبورتس سيتي، شهر واحد قبل بدء العام الدراسي لاستقطاب التسجيلات. وبفضل خصم 50% للطفل الأول وصفحة هبوط مخصصة وفيديو إطلاق وحملات سريعة على جوجل والسوشيال ميديا، حققنا 500 عميل محتمل في ثلاثة أسابيع، ومعدل تحويل 4.1%، ونموًا 300% في قاعدة النشرة البريدية.
التحدي
كانت مدرسة رينيسانس مدرسة جديدة كليًا برسوم مرتفعة ودون سجل سابق يطمئن إليه أولياء الأمور. ولم يتبقَّ سوى شهر واحد على بدء العام الدراسي، بعد أن سجّل معظم الأهالي أبناءهم في مدارس أخرى. وهذا المزيج من أصعب التحديات في تسويق التعليم: اسم جديد، وسعر مرتفع، وعدد متناقص من الأسر التي لم تحسم قرارها بعد، مع موعد ثابت لا يمكن تأجيله.
الهدف
تمثّل الهدف في بناء الوعي بالمدرسة في دبي سبورتس سيتي ودفع تسجيلات الطلاب الجدد بسرعة. ومع اقتراب بداية العام الدراسي، كان على كل عنصر في الحملة أن ينقل الأسر بسرعة من مرحلة التعرّف على المدرسة إلى مرحلة تسجيل الاهتمام، لتفتتح المدرسة أبوابها بطلاب جدد.
استراتيجيتنا
بُنيت الحملة حول عرض واضح ومحدود بوقت: خصم 50% للطفل الأول. فالعرض القوي والواضح يمنح الأهالي المتأخرين في قرارهم سببًا ملموسًا ومباشرًا لإعادة النظر، حتى بعد تسجيلهم في مدرسة أخرى. وربطنا العرض بصفحة هبوط مخصصة، ليصل كل نقرة إلى صفحة واحدة مركّزة تشرح العرض وتسهّل التواصل، بدلًا من توجيه الأهالي إلى موقع عام يتشتت فيه انتباههم بين صفحات وقوائم كثيرة.
قدّم فيديو الإطلاق المدرسة وساعد الأهالي على تخيّلها، وهو أمر مهم لعلامة بلا تاريخ سابق. وصُمّمت حملات جوجل والسوشيال ميديا للسرعة، فالتقطت الأهالي الذين يبحثون فعلًا عن مدارس، ووصلت إلى الأسر عبر منصات التواصل. وكانت النتيجة 500 عميل محتمل في ثلاثة أسابيع، ومعدل تحويل 4.1% خلال الحملة، ونموًا قويًا على إنستجرام وفيسبوك وفي قاعدة النشرة البريدية.
ما يمكنك تطبيقه
- عندما يضيق الوقت، ابدأ بعرض واحد واضح يمنح الناس سببًا للتحرك الآن.
- وجّه الزيارات المدفوعة إلى صفحة هبوط مخصصة مبنية حول هذا العرض وحده.
- اجمع بين إعلانات البحث لالتقاط الطلب القائم وإعلانات السوشيال والفيديو لبناء الوعي.
أسئلة وإجابات.
كيف تسوّق لمدرسة جديدة قبل بدء العام الدراسي بوقت قصير؟
التركيز هو الأساس. ننصح بعرض واحد جذاب، وصفحة هبوط مخصصة، وفيديو قصير يُظهر أجواء المدرسة، وحملات بحث وسوشيال ميديا تنطلق بسرعة. كما يجب متابعة العملاء المحتملين فورًا، لأن الأهالي الذين يقارنون بين المدارس في وقت متأخر يتخذون قرارهم بسرعة.
لماذا نستخدم صفحة هبوط مخصصة بدلًا من موقع المدرسة؟
تُبقي صفحة الهبوط المخصصة الأهالي مركّزين على رسالة واحدة وإجراء واحد، فتزيل القوائم والمشتتات، وتشرح العرض بوضوح، وتضع نموذج التواصل في الواجهة. وهذا التركيز يرفع معدلات التحويل عادةً، ويسهّل قياس أداء الحملة وتحسينه بشكل مستمر.
ما أفضل القنوات لحملات تسجيل الطلاب في المدارس؟
يلتقط بحث جوجل الأهالي الذين يبحثون فعلًا عن مدارس، بينما تبني منصات التواصل الوعي لدى الأسر في المناطق والفئات العمرية المناسبة. ويساعد الفيديو المدرسة الجديدة على أن تبدو ملموسة، وتُبقي النشرات البريدية الأهالي المهتمين على تواصل. والجمع بينها يغطي الطلب القائم والأسر التي لم تبدأ البحث بعد.
تريد نتائج مثل هذه؟
أخبرنا بهدفك، وسنرد خلال يوم عمل واحد ببعض الأسئلة واقتراح للخطوة التالية.