Beat Diabetes: 5K+ تذكرة في أسبوع واحد باستهلاك 43% من الميزانية
احتاجت مجموعة لاندمارك إلى بيع 5,000 تذكرة لفعالية Beat Diabetes عبر الإنترنت خلال أسبوع، بعد أيام فقط من دبي رن 30x30. ومن خلال حملات متعددة على فيسبوك وإنستجرام بدعوات واضحة للتسجيل، استهدفت جماهير الفعاليات المشابهة والمسؤولية المجتمعية والرياضة، بعنا 5K+ تذكرة إلكترونية في أسبوع باستهلاك 43% فقط من الميزانية.
التحدي
كان على فعالية Beat Diabetes التابعة لمجموعة لاندمارك بيع 5,000 تذكرة خلال أسبوع واحد فقط. وزاد التوقيت من صعوبة المهمة، إذ انطلقت الحملة بعد أيام من فعالية دبي رن 30x30 التي استحوذت على اهتمام المدينة، فكان كثير من العدّائين ومحبي اللياقة قد شاركوا للتو في حدث كبير. وإقناع الناس بالالتزام بسباق آخر بهذه السرعة وبهذا الحجم خلال أسبوع تطلّب حملة تخترق الزحام بسرعة وتصل إلى الجمهور المناسب.
الهدف
تمثّل الهدف في تحقيق كامل مستهدف بيع التذاكر عبر الإنترنت قبل يوم السباق، وضمن الميزانية المحددة. ولم تكن هناك أي مرونة في الموعد، لذا كان على الحملة أن تبني الزخم فورًا وتحوّل الاهتمام إلى مشتريات بسرعة، مع إبقاء الإنفاق تحت السيطرة طوال فترة البيع.
استراتيجيتنا
أطلقنا حملات متعددة على فيسبوك وإنستجرام بدلًا من مجموعة إعلانية واحدة. فتشغيل عدة حملات بالتوازي على المنصتين يتيح اختبار رسائل وجماهير مختلفة في الوقت نفسه، وتحويل الميزانية نحو ما يحقق المبيعات بأسرع وقت. واعتمدت كل حملة دعوات قوية وواضحة لاتخاذ إجراء، ليعرف من يشاهد الإعلان الخطوة التالية بدقة ويشتري تذكرته بأقل قدر من العوائق والخطوات خلال أسبوع واحد فقط من البيع.
ركّز الاستهداف على ثلاث فئات: المهتمون بالفعاليات المشابهة، والجمهور المهتم بالمسؤولية المجتمعية والقضايا الإنسانية، وجماهير الرياضة النشطة في الجري واللياقة. والوصول إلى هذه الفئات المتداخلة جعل الإعلانات تصل إلى الأكثر استعدادًا للتسجيل. وبفضل هذا الاستهداف الدقيق والتحسين المستمر، باعت الحملة 5K+ تذكرة إلكترونية في أسبوع واحد باستهلاك 43% فقط من الميزانية.
ما يمكنك تطبيقه
- شغّل عدة حملات بالتوازي لتكتشف الرسالة والجمهور الأنجح بسرعة.
- اجعل الدعوة لاتخاذ إجراء واضحة تمامًا عندما تكون فترة البيع قصيرة.
- استهدف جماهير ذات اهتمام مثبت: الفعاليات المشابهة والقضية والنشاط نفسه.
أسئلة وإجابات.
كيف تبيع تذاكر فعالية عبر الإنترنت في وقت قصير؟
انطلق بسرعة بعدة نسخ إعلانية ودعوات واضحة للشراء ومسار شراء بسيط. استهدف من يحضرون فعاليات مشابهة أو يهتمون بالقضية، ثم انقل الميزانية يوميًا نحو الإعلانات الأفضل أداءً. فالفترات القصيرة تكافئ التحسين السريع أكثر من الحملات الضخمة البطيئة.
ما الجماهير الأنسب للفعاليات الرياضية الخيرية أو المجتمعية؟
تشمل الفئات المفيدة عادةً المهتمين بفعاليات مماثلة، والمتفاعلين مع القضايا الاجتماعية، والجماهير النشطة في الرياضة المعنية. والجمع بين هذه الاهتمامات يصل إلى أشخاص قادرين ومتحمسين للمشاركة، ويمكن للرسائل أن تبرز القضية إلى جانب التجربة نفسها.
لماذا نستخدم فيسبوك وإنستجرام لحملات تذاكر الفعاليات؟
تتيح المنصتان استهدافًا دقيقًا حسب الاهتمامات والسلوك، وتدعمان صيغًا بصرية تناسب الفعاليات، وتسمحان بالانتقال من الإعلان إلى صفحة التذاكر بلمسات قليلة على الهاتف. وتشغيل الحملات على المنصتين يوسّع الوصول مع إدارة الميزانية والتقارير من مكان واحد.
تريد نتائج مثل هذه؟
أخبرنا بهدفك، وسنرد خلال يوم عمل واحد ببعض الأسئلة واقتراح للخطوة التالية.